复旦FMBA巨匠课暨2027级招生新政宣布会
文 | 胖鲸头条，，，，，，，，作者 ? | ? 吴佳霖让我们设想一个未来很有可能爆发的画面。。。。。。。 。你是一个有十年岁情履历的淘宝运营，，，，，，，，正在三十五岁确当口，，，，，，，，失业的焦虑如跗骨之蛆，，，，，，，，宛如你的掉发堵在水槽口。。。。。。。 。你知道自己天天做的事情——写文案、改详情、跟运动、写写周报日报、催催甲方乙方——被 AI 取代的可能性很高。。。。。。。 。"All in AI" 的口号你听了好几年，，，，，，，，Agent、Token 这些词飘来飘去，，，，，，，，你的心也随着高高悬起。。。。。。。 。有一天，，，，，，，，事情台熟悉的后台治理页面消逝了，，，，，，，，取而代之的是一个 AI 对话界面—— Agent 说它能辅助你 " 全流程 " 事情。。。。。。。 。第二只靴子终于落地。。。。。。。 。已往十几年，，，，，，，，你所熟悉的千牛在管订单、管客服、管库存、管营销，，，，，，，，所有行动由人提倡，，，，，，，，工具辅助执行。。。。。。。 。但现在它有了一个新名字——千牛 Claw。。。。。。。 。Claw 不再只是工具，，，，，，，，而是一个 AI Agent 平台：Agent 写问题，，，，，，，，Agent 调投放，，，，，，，，Agent 巡检店肆数据。。。。。。。 。人从操作者酿成监视者，，，，，，，，从执行层退到决议层——若是你尚有决议可做的话。。。。。。。 。更让你担心的，，，，，，，，是报道里的一句话：淘天正在围绕 Token 重构电商。。。。。。。 。Token，，，，，，，，这个已往只泛起在大模子手艺文档里的计量单位，，，，，，，，突然被放到了整个阿里电商系统的正中央。。。。。。。 。为什么 All in Token 是阿里的必选项先问一个问题，，，，，，，，阿里为什么要把 Token 经济提到集团战略高度 ？？？？？ ？？要明确这件事的重量，，，，，，，，先看组织架构怎么动。。。。。。。 。在阿里的权力语法里，，，，，，，，战略优先级和组织架构直接挂钩。。。。。。。 。去年年尾，，，，，，，，淘天的 AI 重心还在 C 端—— "AI 万能搜 "" 帮我挑 " 等 6 款消耗者产品陆续上线，，，，，，，，官方数据是搜索相关性提升 20%，，，，，，，，推荐点击量提升 10%，，，，，，，，商家广告 ROI 提升 12%。。。。。。。 。数据可观，，，，，，，，但 to C 的 AI 产品离直接变现始终隔着一层：用户体验变好了，，，，，，，，钱从哪来 ？？？？？ ？？于是 2026 年新财年伊始，，，，，，，，一场从人到组织的大手术落刀。。。。。。。 。据 36 氪报道，，，，，，，，4 月 8 日，，，，，，，，吴泳铭宣布内部信，，，，，，，，宣布 AI 相关组织架构调解。。。。。。。 。变换名单很长，，，，，，，，但拆开来看，，，，，，，，逻辑只有一条线：所有能产 Token 的环节归一小我私家管，，，，，，，，所有能烧 Token 的环节归另一套人马推。。。。。。。 。?通义实验室升级为事业部，，，，，，，，认真 token 生产；；；；；；；；李飞飞出任阿里云 CTO，，，，，，，，专攻 AI 云基础设施，，，，，，，，认真铺设线路；；；；；；；；吴泽明以集团 CTO 身份统管 AI 推理平台，，，，，，，，确保 Token 从生产到消耗的管道流通。。。。。。。 。三人同时进入由吴泳铭亲任组长的手艺委员会—— CEO 亲自坐庄，，，，，，，，在阿里的权力语法里，，，，，，，，这意味着最高优先级。。。。。。。 。而被拆掉的，，，，，，，，恰恰是去年做 C 端 AI 产品的 " 智能搜推产品 " 事业部，，，，，，，，认真人张凯夫不再主管 AI 营业，，，，，，，，多模态团队直接并入 ATH。。。。。。。 。to C 的 AI 是序曲，，，，，，，，to B 的 Token 才是正戏。。。。。。。 。?这背后是一道不难算的数学题。。。。。。。 。阿里手里有两张王牌：淘天的海量活跃商家和阿里云的算力基础设施。。。。。。。 。Token 经济恰恰是买通两张牌的最短路径——商家消耗的每一个 Token，，，，，，，，会由阿里云的算力承接。。。。。。。 。一笔生意，，，，，，，，两个 BU 同时受益。。。。。。。 。更进一层，，，，，，，，按 Token 消耗口径盘算，，，，，，，，电阛阓景爆发的 AI 收入可以直接并入云营业的营收——吴泳铭在财报会上放出的谁人数字因此显得格外意味深长：5 年内，，，，，，，，AI 和云收入抵达 1000 亿美元。。。。。。。 。 电商也是阿里云最大的客户。。。。。。。 �；；；；；；；；痪浠八�，，，，，，，，Token 是阿里电商和云盘算的最大条约数——左手卖铲子，，，，，，，，右手开金矿，，，，，，，，中心流通的全是 Token。。。。。。。 。千牛 Claw 是这套逻辑的第一个大规模产品化落地。。。。。。。 。它妄想 618 前后正式推广：大品牌获得定制化 AI 服务，，，，，，，，中小商家获得 " 开箱即用 " 的全托管 Agent 计划，，，，，，，，营业系统和数据资源统一安排在阿里云上。。。。。。。 。淘天消耗的每一个 Token，，，，，，，，都计入 ATH 的营收。。。。。。。 。与此同步，，，，，，，，淘天正在招募 "AI Agent 型服务商 "，，，，，，，，这可能是继 TP 代运营、SaaS 工具商、投放优化商之后的第四代电商服务业态。。。。。。。 。而 Agent 的渗透远不止于商家端。。。。。。。 。在阿里内部，，，，，，，，员工的 OKR 里已经写上了 AI 工具渗透率指标；；；；；；；；电商营业职员排队领取 Token 来驱动一样平常事情流；；；；；；；；商家的谋划行为正在被 AI 巡检接受——是否违规、是否� ？？？？？ ？？睢⑹欠裣录�，，，，，，，，由 Agent 说了算。。。。。。。 。一切可 Agent 化的环节，，，，，，，，都在被 Agent 化。。。。。。。 。而一切被 Agent 化的环节，，，，，，，，都在产出 Token。。。。。。。 。阿里已经把自己的牌理清晰了。。。。。。。 。但 Token 经济这场牌局，，，，，，，，坐在桌上的远不止阿里一家。。。。。。。 。共轭姐妹事实上，，，，，，，，当阿里围绕 Token 重构电商时，，，，，，，，扑面几个玩家也没闲着——只是各自的切入姿势差别。。。。。。。 。京东的 AI 重心在供应链——智能补货、仓储调理、配送优化——用 AI 压低自营系统的履约本钱，，，，，，，，无需向商家征 "Token 税 "。。。。。。。 。拼多多的商家运营已经足够简朴，，，，，，，，AI Agent 增量有限；；；；；；；；但 Temu 的全托管模式倒自然适配 Agent ——谋划决议本就由平台做出，，，，，，，，AI 只是替换了原来的人工判断（听说 Temu 一直狂招工程师）。。。。。。。 。抖音电商则押注 AIGC ——自动天生短视频和直播素材，，，，，，，，数字人主播——走 " 内容 AI 化 " 蹊径，，，，，，，，而非 " 谋划 AI 化 "。。。。。。。 。各家路径差别，，，，，，，，但电商竞争的实质正变为：谁的模子能吃到最高质量的闭环生意数据。。。。。。。 。?电商数据有一个奇异优势——自然的效果反响闭环：AI 帮你做的任何一个决议，，，，，，，，销售数据就地就能验证这个决议效果怎样。。。。。。。 。这种快速迭代，，，，，，，，是许多 AI 应用场景不具备的。。。。。。。 。淘天绑定 Qwen 而不允许商家自选模子，，，，，，，，除了数据清静，，，，，，，，焦点就是确保所有生意数据回流到自家训练管道。。。。。。。 。在这个场景下，，，，，，，，阿里赌的是一个数据飞轮： 更多商家使用→更大都据回流→ Qwen 模子更强→ AI 服务更好→更多商家加入。。。。。。。 。若是飞轮转动起来，，，，，，，，护城河从流量壁垒升级为数据和模子壁垒。。。。。。。 。但若是 Token 定价过高导致商家流失，，，，，，，，或 Qwen 能力缺乏导致服务效果跟不上飞轮就会空转。。。。。。。 。这引出下一个焦点问题：Token 能取代 GMV 成为电商新的 " 北极星指标 " 吗 ？？？？？ ？？GMV 之以是好用，，，，，，，，由于它简朴、直观、跨平台可比，，，，，，，，商家和投资者都看得懂。。。。。。。 。Token 消耗量的优势在于更难造假——刷 GMV 只需伪造订单，，，，，，，，Token 消耗则是真金白银的算力支出——且更能反应平台的 AI 渗透深度。。。。。。。 。然而事实真的这样吗 ？？？？？ ？？Token 消耗可以被注水。。。。。。。 。让 Agent 跑不须要的重大运算来做高数字，，，，，，，，加密天下管这叫 Wash Trading。。。。。。。 。本钱焦虑可能只是换了个名字。。。。。。。 。若是 Token 支出并不比已往的广告费加人力本钱低，，，，，，，，信托就会崩塌。。。。。。。 � ？？？？？ ？？缙教ǹ杀刃砸步牛ǖ庖残矸炊歉骷揖尥废肟吹降模！！！！�。。 。阿里谈 Token、京东谈履约效率、拼多多谈订单量，，，，，，，，未来拿什么做比照 ？？？？？ ？？以是 Token 不会杀死 GMV，，，，，，，，但会与之双轨并行。。。。。。。 。?若是把这些行动拼在一起看，，，，，，，，就会发明，，，，，，，，在古板电商收入增速趋于平缓的配景下，，，，，，，，Token 消耗量正在成为一条新的增添怀抱线。。。。。。。 。这个说法是否建设，，，，，，，，要看接下来几个季度的财报能否兑现。。。。。。。 。Token，，，，，，，，GMV 的共轭姐妹，，，，，，，，被镶上差别的蕾丝花边，，，，，，，，为资源妆点同样的门面。。。。。。。 。Token 经济在电商跑得通吗 ？？？？？ ？？转头想想，，，，，，，，着实这事儿早有眉目。。。。。。。 。2026 年头，，，，，，，，多个标记性事务接连落地。。。。。。。 。除阿里巴巴宣布建设 Alibaba Token Hub（ATH）事业群这事儿外，，，，，，，，开源 AI Agent 框架 OpenClaw 席卷全球，，，，，，，，日均 Token 消耗量以万万级飙升；；；；；；；；黄仁勋在 GTC 2026 上提出以 Token 为商品、以算力为钱币的 "AI 工厂 " 愿景。。。。。。。 。信号很明确：Token 要成为数字经济的焦点计价单位。。。。。。。 。"Token" 这玩意儿是啥 ？？？？？ ？？着实它有好几副面目。。。。。。。 。在区块链天下里，，，，，，，，它被翻译为 " 代币 " 或 " 通证 "，，，，，，，，充当链上价值交流的前言，，，，，，，，比特币就是 Token 之一。。。。。。。 。在 AI 语境中，，，，，，，，它的寄义是 " 词元 " ——大模子处置惩罚信息的最小语义单位。。。。。。。 。你对 AI 说的每句话、AI 回你的每段文字，，，，，，，，都按 Token 计量。。。。。。。 。当词元（Token）最先被定价和生意，，，，，，，，它事实上就获得了 " 代币 "（Token）的经济属性。。。。。。。 。两层寄义的合流，，，，，，，，编织出 Token 经济的底层逻辑。。。。。。。 。当所有人都在讲 Token 经济这个故事的时间，，，，，，，，一个疑惑随之而来，，，，，，，，它在电商这块土壤里，，，，，，，，真的长得出来吗 ？？？？？ ？？我们无妨追念一下电商的旧模式，，，，，，，，在这里可以称之为 " 流量税 "。。。。。。。 。 已往二十年，，，，，，，，电商的游戏规则高度精练：平台掌握流量分派权，，，，，，，，商家用广告费和佣金竞价购置注重力，，，，，，，，焦点指标是 GMV。。。。。。。 。平台实质上是一个收租的集市——你在我土地卖货，，，，，，，，我按成交额抽成。。。。。。。 。但这个模式正在撞上天花板。。。。。。。 。消耗者注重力见顶，，，，，，，，DAU 增添放缓，，，，，，，，变现率被榨干。。。。。。。 。淘天最新的 CMR 同比增速跌至 1% ——流量税的征收空间，，，，，，，，已近枯竭。。。。。。。 。我们再来看一下有可能的新模式："Token 税 "。。。。。。。 。 千牛 Claw 模式下，，，，，，，，商家消耗 Token 驱动 AI Agent 执行谋划行动。。。。。。。 。每一次 AI 的 " 推理 " 都消耗 Token，，，，，，，，商家按消耗量付费。。。。。。。 。平台的角色被史诗级增强，，，，，，，，以前算是房东，，，，，，，，未来可能是一个深度介入谋划的 " 第三方 "（着实不太合适，，，，，，，，但不是甲方乙方更不是丙方，，，，，，，，硬要说的话可能是一个更 " 高 " 版本的你自己），，，，，，，，阿里自己的说法是旨在成为商家的 "AI 数字员工 " ——对中小商家，，，，，，，，Agent 替你跑完全流程；；；；；；；；对大品牌，，，，，，，，几百人的电商团队可以大幅缩编。。。。。。。 。而平台的收入，，，，，，，，则从卖流量转向卖 Token。。。。。。。 。但这里潜在一个权力陷阱。。。。。。。 。当你把库存、本钱结构、利润率、客户画像所有交给 AI，，，，，，，，平台对你的生意的相识，，，，，，，，可能比你自己还深。。。。。。。 。 你不但在为 AI 的服务付费，，，，，，，，也在用自己的数据帮 AI 交学费——所有生意数据都将回流到平台模子的训练管道之中。。。。。。。 。一鱼多吃。。。。。。。 。一本必需算清的账Token 经济在电商里不是不可跑通，，，，，，，，但它跑通的条件，，，，，，，，是每一个加入者——平台、商家、服务商——都能在这套新怀抱衡下找到自己的正收益。。。。。。。 。这就回到了最质朴的问题。。。。。。。 。账，，，，，，，，究竟怎么算 ？？？？？ ？？当词元最先充今世币，，，，，，，，其治理系统必需回覆，，，，，，，，Token 的定价锚在那里 ？？？？？ ？？先看本钱。。。。。。。 。现在国产主流大模子 API 定价约为每百万 Token 2 — 10 元人民币，，，，，，，，国际顶尖模子是其 3 — 5 倍。。。。。。。 。OpenClaw 重度用户日均消耗 3000 万至 1 亿 Token，，，，，，，，按国际模子计费折合 900 — 3000 美元 / 天，，，，，，，，即便用国产模子也要 40 — 140 美元 / 天。。。。。。。 。对专业用户而言，，，，，，，，效率提升足以笼罩开支。。。。。。。 。但对刚充值 Token 的淘宝小商家来说，，，，，，，，天天几百元的 AI 账单，，，，，，，，未必比雇一个客服自制。。。。。。。 。瞧瞧，，，，，，，，Token 一天的本钱与人力一天的本钱比照，，，，，，，，又是一个残酷现实物语。。。。。。。 。那么 Token 究竟该按算力本钱定价，，，，，，，，照旧按 AI 创立的增量价值定价 ？？？？？ ？？ 这个选择将决议整套系统的性子——前者意味着 Token 只是云盘算账单的重新包装，，，，，，，，后者才意味着全新的商业模子。。。。。。。 。但后者也更容易滑向泡沫（现在看来，，，，，，，，阿里的思绪是后者，，，，，，，，现实操作起来可能是前者）。。。。。。。 � ？？？？？ ？？梢钥纯辞耙桓鐾� "Token 经济 "（代币经济）踩过的坑，，，，，，，，数一数有哪些教训。。。。。。。 。其一，，，，，，，，定价必需锚定真实价值创立。。。。。。。 。? Token 价钱一旦与现实效用脱钩，，，，，，，，整个系统就是蜃楼海市。。。。。。。 。阿里的 Token 价钱应当可以被验证——用了几多 Token，，，，，，，，降了几多本钱，，，，，，，，提了几多转化率——而不但是一行算力账单。。。。。。。 。其二，，，，，，，，津贴造出的昌盛不可一连。。。。。。。 。?高额 Token 津贴可以快速拉新，，，，，，，，但津贴一停人跑得比来的还快。。。。。。。 。若是千牛 Claw 初期用免费 Token 吸引商家，，，，，，，，一旦切换市场定价，，，，，，，，流失将不可阻止。。。。。。。 。其三，，，，，，，，平台权力的界线在那里 ？？？？？ ？？?在阿里的 Token 系统中，，，，，，，，Token 怎么定价、Agent 能做什么、数据怎么用，，，，，，，，全由平台片面决议。。。。。。。 。当平台既是裁判，，，，，，，，又是教练，，，，，，，，照旧园地方——角逐的公正性由谁来包管 ？？？？？ ？？其四，，，，，，，，谁来为 AI 的过失买单 ？？？？？ ？？? 若是 Agent 在大促时代做出灾难性定价决议，，，，，，，，或者过失下架了爆款商品—— Token 已经消耗，，，，，，，，损失由谁肩负 ？？？？？ ？？没