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【导读】贵州茅台 2025 年营收、净利双降中国基金报记者 �？？ ？ ？？ ？？℃盟孀� 2025 年年报出炉，，，，，，， ，贵州茅台突破了 " 只涨不跌、只增不减 " 的市场神话 。。。。。。4 月 16 日深夜，，，，，，， ，贵州茅台（证券代码：600519）披露 2025 年年报 。。。。。。当期实现营收 1688.38 亿元，，，，，，， ，同比下降 1.21%；； ；；；；实现归母净利润 823.20 亿元，，，，，，， ，同比下降 4.53% 。。。。。。这份营收、净利双降的效果单，，，，，，， ，显示出贵州茅台 2001 年上市以来首次取得年度负增添 。。。。。。4 月 17 日，，，，，，， ，受业绩负增添影响，，，，，，， ，贵州茅台股价体现承压 。。。。。。当日，，，，，，， ，公司股价低开超 4%，，，，，，， ，险守 1400 元关口 。。。。。。2025 年四序度业绩大幅下滑在前三季度营收、净利皆实现 6% 以上增速的配景下，，，，，，， ，贵州茅台 2025 年整年业绩负增添，，，，，，， ，主要缘故原由在于第四序度业绩大幅下滑 。。。。。。凭证年报测算，，，，，，， ，2025 年第四序度，，，，，，， ，公司实现营收 403.84 亿元，，，，，，， ，同比下滑 19.43%，，，，，，， ，环比增添 3.38%；； ；；；；实现归母净利润 176.93 亿元，，，，，，， ，同比下滑 30.34%，，，，，，， ，环比下滑 7.96% 。。。。。。四序度通常为白酒的古板消耗旺季，，，，，，， ，因此贵州茅台 2025 年第四序度业绩大幅下滑，，，，，，， ，显得极为有数 。。。。。。"2025 四序度业绩数据体现了贵州茅台自动降速，，，，，，， ，缓解渠道库存压力，，，，，，， ，通过调理发货节奏影响供求关系，，，，，，， ，维持茅台酒顺价销售 。。。。。。" 中国酒业自力谈论人肖竹青向记者解读道 。。。。。。需要指出的是，，，，，，， ，2025 年第四序度受整体市场需求偏弱影响，，，，，，， ，飞天茅台酒市场价钱一连下行，，，，，，， ，步入阶段性调解区间 。。。。。。" 双十一 " 大促时代，，，，，，， ，部分电商平台津贴价一度跌破 1400 元 / 瓶，，，，，，， ，显着低于 1499 元官方指导价钱，，，，，，， ，渠道价钱泛起倒挂 。。。。。。面临价钱快速下行压力，，，，，，， ，贵州茅台随即出台多项控货稳价行动，，，，，，， ，包括 12 月全月暂停经销商发货、优化产品投放节奏、削减非标产品配额、稳固渠道预期等，，，，，，， ，通过缩短供应、理顺渠道秩序修复价钱系统 。。。。。。" 体感来说，，，，，，， ，去年四序度我们经销商也是最难受的一季，，，，，，， ，没有飞天到货，，，，，，， ，全是分销和配售，，，，，，， ，泛起了亏损 。。。。。。" 贵州茅台着名经销商 " 川糖周掌门 "4 月 17 日在雪球撰文指出 。。。。。。翻看 2025 年年报，，，，，，， ，另一个值得注重的细节是，，，，，，， ，贵州茅台没有对 2026 年设定增添目的 。。。。。。已往多年，，，，，，， ，贵州茅台在年报中都对下一年设定了 15% 的总营收增添目的 。。。。。。在 2024 年年报中，，，，，，， ，设定了 2025 年实现营业总收入同比增添 9% 左右的目的 。。。。。。茅台酒依然坚持增添目今，，，，，，， ，贵州茅台的主要产品为茅台酒和酱香系列酒 。。。。。。其中，，，，，，， ，以飞天茅台酒为代表的茅台酒是绝对的营收主力 。。。。。。年报数据显示，，，，，，， ，2025 年茅台酒整年实现营收 1465.00 亿元，，，，，，， ，同比微增 0.39%；； ；；；；销量约 4.68 万吨，，，，，，， ，同比增添 0.73%；； ；；；；毛利率达 93.53%，，，，，，， ，维持行业顶尖水平 。。。。。。拖累整体体现的主要是酱香系列酒，，，，，，， ，其整年营收为 222.75 亿元，，，，，，， ，同比下滑 9.76% 。。。。。。已往数年，，，，，，， ，酱香系列酒增速远高于茅台酒，，，，，，， ，被以为是贵州茅台的第二增添极 。。。。。。因此，，，，，，， ，酱香系列酒 2025 年业绩显著下滑，，，，，，， ，便成为公司营收、净利双降的主因 。。。。。。渠道结构方面，，，，，，， ，公司直销渠道一连发力，，，，，，， ，2025 年直销营收 845.43 亿元，，，，，，， ，同比增添 12.96%，，，，，，， ，占比首次凌驾批发署理渠道，，，，，，， ，直营化转型效果显著 。。。。。。其中，，，，，，， ，i 茅台平台整年实现销售收入 130.31 亿元，，，，，，， ，成为直连消耗者、稳定价钱的主要抓手 。。。。。。即便行业遇冷，，，，，，， ，公司业绩下降，，，，，，， ，贵州茅台仍坚持高比例分红，，，，，，， ，拟向全体股东每 10 股派现 279.93 元（含税），，，，，，， ，合计派现 350.33 亿元（含税） 。。。。。。2026 年业绩体现受期待2025 年 10 月尾，，，，，，， ，陈华接任张德芹，，，，，，， ，成为贵州茅台新一代掌舵人 。。。。。。陈华上任后，，，，，，， ，迅速推出了一系列大刀阔斧的刷新 。。。。。。如 1 月初推出《2026 年贵州茅台酒市场化运营计划》，，，，，，， ，开启从 " 妄想管控 " 向 " 市场化运营 " 的周全转型，，，，，，， ，试图以三大焦点刷新行动为业绩增添注入动力 。。。。。。渠道刷新方面，，，，，，， ，i 茅台上线飞天茅台酒，，，，，，， ，重构多维系统 。。。。。。1 月 1 日起，，，，，，， ，i 茅台正式上架 500ml 53 度飞天茅台，，，，，，， ，逐日准时投放，，，，，，， ，直接触达 C 端消耗者，，，，，，， ，大幅提升直营占比 。。。。。。同时，，，，，，， ，公司作废古板分销配额，，，，，，， ，构建 " 自售 + 经销 + 代售 + 寄售 " 四维渠道模式，，，，，，， ，非标产品周全推行代售制，，，，，，， ，经销商从赚取价差转向赚取牢靠佣金，，，，，，， ，从泉源解决窜货、乱价问题 。。。。。。价钱刷新方面，，，，，，， ，飞天茅台酒提价落地，，，，，，， ，增厚业绩空间 。。。。。。3 月 31 日起，，，，，，， ，飞天茅台条约价由 1169 元 / 瓶上调至 1269 元 / 瓶（涨幅为 8.6%），，，，，，， ，自营零售价由 1499 元 / 瓶上调至 1539 元 / 瓶（涨幅为 2.7%） 。。。。。。此次 " 非对称提价 " 将直接增厚公司利润，，，，，，， ，据机构测算，，，，，，， ，将为整年收入、利润划分孝顺至少 1.5%、1.9% 的增量 。。。。。。同时，，，，，，， ，公司铺开经销商终端指导价限制，，，，，，， ，定价权回归市场，，，，，，， ，价钱系统更趋康健 。。。。。。产品刷新方面，，，，，，， ，聚焦焦点单品，，，，，，， ，优化投放结构 。。。。。。公司明确聚焦飞天茅台、茅台 1935、精品茅台三大焦点单品，，，，，，， ，大幅削减非标产品配额，，，，，，， ，将资源向高周转、高需求的焦点单品倾斜，，，，，，， ，提升产品适配度与周转效率 。。。。。。业内普遍以为，，，，，，， ，此次刷新并非短期救市，，，，，，， ，而是茅台面向未来的系统性转型 。。。。。。提价直接孝顺业绩增量，，，，，，， ，渠道刷新理顺价钱系统，，，，，，， ，i 茅台放量提升运营效率，，，，，，， ，叠加 2025 年四序度控货带来的低基数效应，，，，，，， ，2026 年茅台业绩重回正增添简直定性显著增强 。。。。。。
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作者：年度高效
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