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海信与格力“线上狂怼”背后，，，， ，空调的“黄金时代”一去不返
图源：视觉中国文 ｜? 吴遮 ???编辑 ｜? 孙春芳出品 ｜ 棱镜 · 腾讯小满事情室"i 茅台代售的产品，，，， ，这两天，，，， ，已经陆续到优德88最新官网门店了。。。。。。。"4 月 9 日，，，， ，一位茅台经销商说道。。。。。。。凭证市场新闻，，，， ，茅台首批代售产品已从清明假期最先陆续发货。。。。。。。茅台的 " 代售制 " 要从 3 月 13 日提及。。。。。。。其时，，，， ，有新闻称，，，， ，茅台各省区经销商联谊会召开聚会，，，， ，拟对陈年茅台 15 年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台实验代销制，，，， ，这些产品必需通过 i 茅台按官方统一价钱对外销售，，，， ，经销商们则可提取 5% 的销售佣金。。。。。。。凭证计划，，，， ，这些非标产品的归属权属于厂家，，，， ，经销商只是销售渠道，，，， ，认真指导用户在 i 茅台上下单付款。。。。。。。若是在往年，，，， ，5% 的佣金，，，， ，关于茅台经销商来说，，，， ，并没有太大的吸引力。。。。。。。早些年，，，， ，" 茅台经销商 "，，，， ，就是一块金字招牌，，，， ，尤其是在那段飞天茅台酒高溢价的时代，，，， ，经销商以一千元左右的出厂价从茅台酒厂拿货，，，， ，转手就能以两三千元的价钱成交，，，， ，利润率可见一斑。。。。。。。不过，，，， ，最近两年，，，， ，白酒行业进入了深度调解期，，，， ，茅台和它的经销商们，，，， ，都到了需要调解的阶段了。。。。。。。飞天茅台的市场价大幅度回落，，，， ，靠近官方指导价。。。。。。。精品茅台、生肖茅台等非标产品，，，， ，甚至曾一度跌破了经销商的拿货价。。。。。。。现在，，，， ，i 茅台代售的产品陆续抵达经销商的门店里，，，， ，茅台代售制正式进入到了实验阶段。。。。。。。关于经销商来说，，，， ，5% 的利润是否可以接受？？？ ？？？？？茅台为何要在这个时间推行代售制？？？ ？？？？？经由近一个月时间的酝酿和准备，，，， ，这些问题也正在逐渐变得明晰起来。。。。。。。第一批代售产品，，，， ，已经卖光了" 消耗者到门店后，，，， ，告诉我们详细需要的产品就行，，，， ，我们会指导他们在 i 茅台上下单。。。。。。。" 一位茅台经销商先容说，，，， ，" 全程很是简朴，，，， ，消耗者既可以选择自提，，，， ，也可以选择邮寄。。。。。。。"若是客户选择配送，，，， ，产品会直接邮寄到客户指定所在；；； ；；；；若是选择邮寄，，，， ，到门店出示提货码，，，， ，即可提取响应产品，，，， ，茅台官方也会开具电子出货单，，，， ，全程在 i 茅台上操作。。。。。。。凭证该经销商先容，，，， ，消耗者在 i 茅台上购置这些非标产品时，，，， ，钱会直接打到茅台厂商的账户里。。。。。。。每个月，，，， ，到了划准时间，，，， ，茅台会将 5% 的佣金返还给他们。。。。。。。现在，，，， ，第一批到货的代售产品，，，， ，已经卖完了，，，， ，他正在申请第二批代售产品。。。。。。。已往 3 个多月，，，， ，茅台一直在调解着自己的营销系统。。。。。。。去年底，，，， ，茅台在经销商大会上提出 " 坚持以消耗者为中心、周全推进茅台酒营销市场化转型 " 的理念；；； ；；；；2026 年一开年，，，， ，又宣布在 "i 茅台 " 上线所有主流产品。。。。。。。现在，，，， ，i 茅台也成了茅台营销系统刷新的焦点载体，，，， ，并且备受消耗者接待。。。。。。。时至今日，，，， ，即便白酒市场已经进入了通例的淡季，，，， ，i 茅台上的多款产品依然是一上线就被抢购一空。。。。。。。1 月 13 日，，，， ，茅台宣布《2026 年贵州茅台酒市场化运营计划》，，，， ，将其市场化运营的蓝图正式向外界翻开。。。。。。。凭证计划，，，， ，茅台将从产品系统、运营模式、渠道结构、价钱机制四个维度入手，，，， ，推进营销系统市场化转型。。。。。。。其中，，，， ，在运营模式上，，，， ，要由 " 自售 + 经销 " 的古板销售模式向 " 自售 + 经销 + 代售 + 寄售 " 的多维协同营销系统转变。。。。。。。" 代售 " 的看法，，，， ，进入了茅台的营销系统中。。。。。。。此次在非标产品上实验 " 代售制 "，，，， ，就是茅台营销系统转变的一次落地。。。。。。。" 物权不转移 "，，，， ，则是 " 代售制 " 的焦点问题。。。。。。。在 " 代售制 " 下，，，， ，这些非标茅台酒的所有权仍属于茅台酒厂，，，， ，经销商不需要向茅台支付酒款，，，， ，只需要缴纳一笔包管金即可，，，， ，每卖出一瓶酒，，，， ，就能获得一瓶酒的佣金。。。。。。。以精品茅台为例，，，， ，有经销商提供的信息显示，，，， ，他们要给茅台缴纳 413829 元的包管金，，，， ，413829 元是 30 箱精品茅台的零售价钱。。。。。。。在条约期内，，，， ，这笔包管金一直有用，，，， ，后续若是经销商补货时，，，， ，无需再缴纳包管金。。。。。。。虽然，，，， ，并非所有经销商都可以代售这些产品，，，， ，凭证多位经销商的先容，，，， ，签署了 2026 年茅台经销条约的经销商，，，， ，只有那些 100% 执行 2025 年所有订单，，，， ，并且在 2023 年— 2025 年未被公司追究相关违约责任的经销商，，，， ，才有资格申请代售。。。。。。。茅台对经销商也有审核要求，，，， ，若是经销商在划准时间内没有申请补货，，，， ，将会被终止代售资格。。。。。。。" 这种稳赚 5% 的生意，，，， ，大把人抢着做 "5% 的佣金，，，， ，是此次代售制的一个焦点问题。。。。。。。" 跟之前相比，，，， ，5% 的佣金一定不算高。。。。。。。但现在的行情纷歧样了，，，， ，许多酒企的经销商都在亏钱，，，， ，我们还能赚钱，，，， ，已经很禁止易了。。。。。。。" 上述茅台经销商叹息说，，，， ，更主要的是，，，， ，这个模式不占用优德88最新官网库存和资金，，，， ，我们只需要指导客户在 i 茅台上下单就行。。。。。。。现在，，，， ，精品茅台、生肖酒等非标产品的市场溢价并不高，，，， ，以今年新出的 " 马茅 " 为例，，，， ，经典版的官方指导价为 1899 元 / 瓶，，，， ，而市场成交价在 2000 元 / 瓶左右，，，， ，溢价率在 5% 左右。。。。。。。" 若是去掉库存和资金本钱，，，， ，之前，，，， ，我们卖这些非标酒的利润并不高。。。。。。。" 该经销商说。。。。。。。值得注重的是，，，， ，5% 的佣金，，，， ，着实并不是 "5% 的利润率 "。。。。。。。好比，，，， ，经销商在前期支付了 200 万的包管金，，，， ，这笔包管金会在一定的时间内有用，，，， ，若是经销商卖出了 1000 万的货，，，， ，5% 的佣金，，，， ，就是 50 万，，，， ，卖出去更多的货，，，， ，获得的佣金更多，，，， ，利润率远不止 5%。。。。。。。4 月 7 日，，，， ，网名 " 川糖周掌门 " 的着名茅台经销商周传奎也在社交媒体上体现，，，， ，这种稳赚 5% 的生意是有大把人抢的，，，， ，茅台着实是先把这种确定性的时机留给了老经销商。。。。。。。" 这既是盈利，，，， ，也是一场考试。。。。。。。在牢靠佣金系统下，，，， ，要想赚得更多，，，， ，唯一的商业逻辑就是提高销售的周转次数。。。。。。。这意味着古板的‘坐商’时代彻底已往，，，， ，未来经销商们比拼的是线下的功力、服务的质量以及向 C 转型的效率。。。。。。。" 周传奎写道。。。。。。。市场、服务、转型，，，， ，也是茅台本轮刷新的高频词。。。。。。。在 1 月 9 日的茅台天下经销商会长联谊会上，，，， ，茅台集团党委书记、董事长陈华就体现，，，， ，刷新，，，， ，镌汰的不是经销商，，，， ，而是跟不上时代的谋划模式。。。。。。。没有客户、不做服务、只靠甩单，，，， ，不自动从 " 卖给下家 " 转向 " 服务消耗者 " 的经销商，，，， ，从恒久来看，，，， ，终会被市场镌汰。。。。。。。3 月 1 日，，，， ，在酱香酒公司春季营销事情聚会上，，，， ，茅台进一步释放了深耕终端市场的信号。。。。。。。在聚会上，，，， ，陈华体现，，，， ，2026 年要坚持 " 价钱市场化、平台标杆化、利润合理化 " 原则，，，， ，起劲实现厂家、渠道商、消耗者共赢目的；；； ；；；；坚持以消耗者为中心，，，， ，以 " 一步到 C、直接触达 " 的渠道战略，，，， ，实现线上线下渠道优势互补、资源共享。。。。。。。值得注重的是，，，， ，茅台此次实验代售制，，，， ，仅限于精品茅台、生肖茅台、公斤茅台等非标酒，，，， ，其焦点单品 53 度 500ml 的飞天茅台，，，， ，坚持此前的经销模式。。。。。。。在时下的白酒行情中，，，， ，53 度 500ml 的飞天茅台不但是茅台酒厂的销量继续，，，， ，也是茅台经销商们最主要的利润泉源。。。。。。。现在，，，， ，多款着名高端白酒都跌破了官方指导价，，，， ，但这款飞天茅台的价钱依然坚挺，，，， ，其终端成交价始终坚持着小幅溢价。。。。。。。" 只要手上有货，，，， ，就不会缺少销路。。。。。。。经销商的主要利润，，，， ，着实并没有受到太大的攻击。。。。。。。" 一位茅台经销商剖析说。。。。。。。在这位经销商看来，，，， ，茅台在飞天茅台上周全执行代售制度的可能性不大，，，， ，这款酒的销量、订单要远大于非标茅台酒，，，， ，订单、配送、售后等，，，， ，都需要大宗的人力，，，， ，漫衍在天下各地的茅台经销商们施展着至关主要的作用。。。。。。。重塑渠道系统有行业人士称，，，， ，代售制是对古板经销模式的一种倾覆，，，， ，改写了酒厂与经销商之间的相助关系、权责划分。。。。。。。古板经销模式，，，， ，经销商需要先给茅台酒厂打款，，，， ，完成货款支付后，，，， ，酒水的所有权就转移到经销商的名下。。。。。。。这意味着，，，， ，从库存占用爆发的资金本钱、仓储本钱，，，， ，到市场波动带来的酒价涨跌危害，，，， ，所有要由经销商自行肩负。。。。。。。恒久以来，，，， ，茅台针对焦点产品 53 度 500ml 飞天茅台有着明确的官方指导价，，，， ，并要求经销商严酷执行指导价，，，， ，严防乱价、加价等行为。。。。。。。但在现实运营中，，，， ，不少经销商通过种种渠道运作规避酒厂的价钱羁系，，，， ，变相掌握了产品的自主定价权。。。。。。。纵观茅台过往的市场行情，，，， ，其终端市场价恒久偏离官方指导价，，，， ，经销商也形成了自己的利润模式：以较低的价钱从酒厂拿货，，，， ，再凭证市场价卖给消耗者或者终端渠道。。。。。。。以茅台生肖酒为例，，，， ，" 龙茅 " 是一款备受市场接待的生肖酒，，，， ，其价钱一度被炒到 8000 元 / 瓶，，，， ，远远凌驾经销商的拿货价。。。。。。。不过，，，， ，随着白酒行业的整体降温，，，， ，无论是飞天茅台照旧非标茅台酒，，，， ，其市场溢价均大幅回落。。。。。。。尤其是非标茅台，，，， ，在去年很长一段时间内，，，， ，市场成交价甚至跌破了经销商的拿货本钱价，，，， ，这让不少经销商陷入库存积压的逆境。。。。。。。今年头，，，， ，为了给经销商镌汰压力，，，， ，助力非标酒顺应市场行情，，，， ，茅台自动下调了部分非标茅台的价钱。。。。。。。" 关于白酒企业来说，，，， ，行情好的时间，，，， ，经销商就是稳固的资金蓄水池，，，， ，能够吸纳库存，，，， ，分流压力；；； ；；；；但在行情欠好的时间，，，， ，积压大宗库存的经销商，，，， ，就是随时可能泄洪、溃坝的堰塞湖，，，， ，具有引发连锁市场反应的危害。。。。。。。" 一位白酒行业的资深从业者剖析说。。。。。。。在这位从业者看来，，，， ，经销白酒，，，， ，是一个对库存管控、资金周转要求都很高的行业。。。。。。。身处行情下行周期，，，， ，有的经销商为了快速回笼资金，，，， ，减轻库存压力，，，， ，就会低价抛售囤货，，，， ，进而引发恶性的价钱践踏，，，， ，进一步拉低整体市场价钱。。。。。。。" 若是酒商、黄牛上的库存太多，，，， ，就会削弱酒企对价钱的控制权。。。。。。。" 该从业者说。。。。。。。茅台此次实验 " 代售制 "，，，， ，焦点目的正是重塑渠道管控、价钱制订的自动权。。。。。。。在代售模式下，，，， ，经销商不再拥有 " 货权 "，，，， ，无需提前打款囤货，，，， ，市场价钱的波动，，，， ，对他们不会再爆发太大的影响，，，， ，他们只需要开拓市�。。。。。。。�， ，为消耗者做好服务即可。。。。。。。与此同时，，，， ，客户购置这些非标酒，，，， ，必需通过 i 茅台举行下单，，，， ，其形成的订单、消耗者、物流数据，，，， ，关于茅台来说也至关主要，，，， ，可以资助茅台掌握真实的终端市场情形。。。。。。。而在此前，，，， ，茅台只是将酒卖给经销商，，，， ，很难掌握酒的最终去向：几多流入黄牛渠道，，，， ，几多进入终端消耗环节，，，， ，很难说得清晰。。。。。。。
本文链接：?/m/article/6032272.shtml
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