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集齐中国舆论三大顶流，，，，，沃尔沃公关部有“高人”
文 | 胖鲸头条，，，，，作者 ? | ? 吴佳霖让我们设想一个未来很有可能爆发的画面 。 。。。。。。。你是一个有十年岁情履历的淘宝运营，，，，，正在三十五岁确当口，，，，，失业的焦虑如跗骨之蛆，，，，，宛如你的掉发堵在水槽口 。 。。。。。。。你知道自己天天做的事情——写文案、改详情、跟运动、写写周报日报、催催甲方乙方——被 AI 取代的可能性很高 。 。。。。。。。"All in AI" 的口号你听了好几年，，，，，Agent、Token 这些词飘来飘去，，，，，你的心也随着高高悬起 。 。。。。。。。有一天，，，，，事情台熟悉的后台治理页面消逝了，，，，，取而代之的是一个 AI 对话界面—— Agent 说它能辅助你 " 全流程 " 事情 。 。。。。。。。第二只靴子终于落地 。 。。。。。。。已往十几年，，，，，你所熟悉的千牛在管订单、管客服、管库存、管营销，，，，，所有行动由人提倡，，，，，工具辅助执行 。 。。。。。。。但现在它有了一个新名字——千牛 Claw 。 。。。。。。。Claw 不再只是工具，，，，，而是一个 AI Agent 平台：Agent 写问题，，，，，Agent 调投放，，，，，Agent 巡检店肆数据 。 。。。。。。。人从操作者酿成监视者，，，，，从执行层退到决议层——若是你尚有决议可做的话 。 。。。。。。。更让你担心的，，，，，是报道里的一句话：淘天正在围绕 Token 重构电商 。 。。。。。。。Token，，，，，这个已往只泛起在大模子手艺文档里的计量单位，，，，，突然被放到了整个阿里电商系统的正中央 。 。。。。。。。为什么 All in Token 是阿里的必选项先问一个问题，，，，，阿里为什么要把 Token 经济提到集团战略高度？？？ ？？要明确这件事的重量，，，，，先看组织架构怎么动 。 。。。。。。。在阿里的权力语法里，，，，，战略优先级和组织架构直接挂钩 。 。。。。。。。去年年尾，，，，，淘天的 AI 重心还在 C 端—— "AI 万能搜 "" 帮我挑 " 等 6 款消耗者产品陆续上线，，，，，官方数据是搜索相关性提升 20%，，，，，推荐点击量提升 10%，，，，，商家广告 ROI 提升 12% 。 。。。。。。。数据可观，，，，，但 to C 的 AI 产品离直接变现始终隔着一层：用户体验变好了，，，，，钱从哪来？？？ ？？于是 2026 年新财年伊始，，，，，一场从人到组织的大手术落刀 。 。。。。。。。据 36 氪报道，，，，，4 月 8 日，，，，，吴泳铭宣布内部信，，，，，宣布 AI 相关组织架构调解 。 。。。。。。。变换名单很长，，，，，但拆开来看，，，，，逻辑只有一条线：所有能产 Token 的环节归一小我私家管，，，，，所有能烧 Token 的环节归另一套人马推 。 。。。。。。。?通义实验室升级为事业部，，，，，认真 token 生产；；；；；；；；李飞飞出任阿里云 CTO，，，，，专攻 AI 云基础设施，，，，，认真铺设线路；；；；；；；；吴泽明以集团 CTO 身份统管 AI 推理平台，，，，，确保 Token 从生产到消耗的管道流通 。 。。。。。。。三人同时进入由吴泳铭亲任组长的手艺委员会—— CEO 亲自坐庄，，，，，在阿里的权力语法里，，，，，这意味着最高优先级 。 。。。。。。。而被拆掉的，，，，，恰恰是去年做 C 端 AI 产品的 " 智能搜推产品 " 事业部，，，，，认真人张凯夫不再主管 AI 营业，，，，，多模态团队直接并入 ATH 。 。。。。。。。to C 的 AI 是序曲，，，，，to B 的 Token 才是正戏 。 。。。。。。。?这背后是一道不难算的数学题 。 。。。。。。。阿里手里有两张王牌：淘天的海量活跃商家和阿里云的算力基础设施 。 。。。。。。。Token 经济恰恰是买通两张牌的最短路径——商家消耗的每一个 Token，，，，，会由阿里云的算力承接 。 。。。。。。。一笔生意，，，，，两个 BU 同时受益 。 。。。。。。。更进一层，，，，，按 Token 消耗口径盘算，，，，，电阛阓景爆发的 AI 收入可以直接并入云营业的营收——吴泳铭在财报会上放出的谁人数字因此显得格外意味深长：5 年内，，，，，AI 和云收入抵达 1000 亿美元 。 。。。。。。。 电商也是阿里云最大的客户 。 。。。。。。。唬�；；；；；；痪浠八�，，，，，Token 是阿里电商和云盘算的最大条约数——左手卖铲子，，，，，右手开金矿，，，，，中心流通的全是 Token 。 。。。。。。。千牛 Claw 是这套逻辑的第一个大规模产品化落地 。 。。。。。。。它妄想 618 前后正式推广：大品牌获得定制化 AI 服务，，，，，中小商家获得 " 开箱即用 " 的全托管 Agent 计划，，，，，营业系统和数据资源统一安排在阿里云上 。 。。。。。。。淘天消耗的每一个 Token，，，，，都计入 ATH 的营收 。 。。。。。。。与此同步，，，，，淘天正在招募 "AI Agent 型服务商 "，，，，，这可能是继 TP 代运营、SaaS 工具商、投放优化商之后的第四代电商服务业态 。 。。。。。。。而 Agent 的渗透远不止于商家端 。 。。。。。。。在阿里内部，，，，，员工的 OKR 里已经写上了 AI 工具渗透率指标；；；；；；；；电商营业职员排队领取 Token 来驱动一样平常事情流；；；；；；；；商家的谋划行为正在被 AI 巡检接受——是否违规、是否罚�？？ ？？睢⑹欠裣录�，，，，，由 Agent 说了算 。 。。。。。。。一切可 Agent 化的环节，，，，，都在被 Agent 化 。 。。。。。。。而一切被 Agent 化的环节，，，，，都在产出 Token 。 。。。。。。。阿里已经把自己的牌理清晰了 。 。。。。。。。但 Token 经济这场牌局，，，，，坐在桌上的远不止阿里一家 。 。。。。。。。共轭姐妹事实上，，，，，当阿里围绕 Token 重构电商时，，，，，扑面几个玩家也没闲着——只是各自的切入姿势差别 。 。。。。。。。京东的 AI 重心在供应链——智能补货、仓储调理、配送优化——用 AI 压低自营系统的履约本钱，，，，，无需向商家征 "Token 税 " 。 。。。。。。。拼多多的商家运营已经足够简朴，，，，，AI Agent 增量有限；；；；；；；；但 Temu 的全托管模式倒自然适配 Agent ——谋划决议本就由平台做出，，，，，AI 只是替换了原来的人工判断（听说 Temu 一直狂招工程师） 。 。。。。。。。抖音电商则押注 AIGC ——自动天生短视频和直播素材，，，，，数字人主播——走 " 内容 AI 化 " 蹊径，，，，，而非 " 谋划 AI 化 " 。 。。。。。。。各家路径差别，，，，，但电商竞争的实质正变为：谁的模子能吃到最高质量的闭环生意数据 。 。。。。。。。?电商数据有一个奇异优势——自然的效果反响闭环：AI 帮你做的任何一个决议，，，，，销售数据就地就能验证这个决议效果怎样 。 。。。。。。。这种快速迭代，，，，，是许多 AI 应用场景不具备的 。 。。。。。。。淘天绑定 Qwen 而不允许商家自选模子，，，，，除了数据清静，，，，，焦点就是确保所有生意数据回流到自家训练管道 。 。。。。。。。在这个场景下，，，，，阿里赌的是一个数据飞轮： 更多商家使用→更大都据回流→ Qwen 模子更强→ AI 服务更好→更多商家加入 。 。。。。。。。若是飞轮转动起来，，，，，护城河从流量壁垒升级为数据和模子壁垒 。 。。。。。。。但若是 Token 定价过高导致商家流失，，，，，或 Qwen 能力缺乏导致服务效果跟不上飞轮就会空转 。 。。。。。。。这引出下一个焦点问题：Token 能取代 GMV 成为电商新的 " 北极星指标 " 吗？？？ ？？GMV 之以是好用，，，，，由于它简朴、直观、跨平台可比，，，，，商家和投资者都看得懂 。 。。。。。。。Token 消耗量的优势在于更难造假——刷 GMV 只需伪造订单，，，，，Token 消耗则是真金白银的算力支出——且更能反应平台的 AI 渗透深度 。 。。。。。。。然而事实真的这样吗？？？ ？？Token 消耗可以被注水 。 。。。。。。。让 Agent 跑不须要的重大运算来做高数字，，，，，加密天下管这叫 Wash Trading 。 。。。。。。。本钱焦虑可能只是换了个名字 。 。。。。。。。若是 Token 支出并不比已往的广告费加人力本钱低，，，，，信托就会崩塌 。 。。。。。。。�？？ ？？缙教ǹ杀刃砸步牛ǖ庖残矸炊歉骷揖尥废肟吹降模� 。 。。。。。。。阿里谈 Token、京东谈履约效率、拼多多谈订单量，，，，，未来拿什么做比照？？？ ？？以是 Token 不会杀死 GMV，，，，，但会与之双轨并行 。 。。。。。。。?若是把这些行动拼在一起看，，，，，就会发明，，，，，在古板电商收入增速趋于平缓的配景下，，，，，Token 消耗量正在成为一条新的增添怀抱线 。 。。。。。。。这个说法是否建设，，，，，要看接下来几个季度的财报能否兑现 。 。。。。。。。Token，，，，，GMV 的共轭姐妹，，，，，被镶上差别的蕾丝花边，，，，，为资源妆点同样的门面 。 。。。。。。。Token 经济在电商跑得通吗？？？ ？？转头想想，，，，，着实这事儿早有眉目 。 。。。。。。。2026 年头，，，，，多个标记性事务接连落地 。 。。。。。。。除阿里巴巴宣布建设 Alibaba Token Hub（ATH）事业群这事儿外，，，，，开源 AI Agent 框架 OpenClaw 席卷全球，，，，，日均 Token 消耗量以万万级飙升；；；；；；；；黄仁勋在 GTC 2026 上提出以 Token 为商品、以算力为钱币的 "AI 工厂 " 愿景 。 。。。。。。。信号很明确：Token 要成为数字经济的焦点计价单位 。 。。。。。。。"Token" 这玩意儿是啥？？？ ？？着实它有好几副面目 。 。。。。。。。在区块链天下里，，，，，它被翻译为 " 代币 " 或 " 通证 "，，，，，充当链上价值交流的前言，，，，，比特币就是 Token 之一 。 。。。。。。。在 AI 语境中，，，，，它的寄义是 " 词元 " ——大模子处置惩罚信息的最小语义单位 。 。。。。。。。你对 AI 说的每句话、AI 回你的每段文字，，，，，都按 Token 计量 。 。。。。。。。当词元（Token）最先被定价和生意，，，，，它事实上就获得了 " 代币 "（Token）的经济属性 。 。。。。。。。两层寄义的合流，，，，，编织出 Token 经济的底层逻辑 。 。。。。。。。当所有人都在讲 Token 经济这个故事的时间，，，，，一个疑惑随之而来，，，，，它在电商这块土壤里，，，，，真的长得出来吗？？？ ？？我们无妨追念一下电商的旧模式，，，，，在这里可以称之为 " 流量税 " 。 。。。。。。。 已往二十年，，，，，电商的游戏规则高度精练：平台掌握流量分派权，，，，，商家用广告费和佣金竞价购置注重力，，，，，焦点指标是 GMV 。 。。。。。。。平台实质上是一个收租的集市——你在我土地卖货，，，，，我按成交额抽成 。 。。。。。。。但这个模式正在撞上天花板 。 。。。。。。。消耗者注重力见顶，，，，，DAU 增添放缓，，，，，变现率被榨干 。 。。。。。。。淘天最新的 CMR 同比增速跌至 1% ——流量税的征收空间，，，，，已近枯竭 。 。。。。。。。我们再来看一下有可能的新模式："Token 税 " 。 。。。。。。。 千牛 Claw 模式下，，，，，商家消耗 Token 驱动 AI Agent 执行谋划行动 。 。。。。。。。每一次 AI 的 " 推理 " 都消耗 Token，，，，，商家按消耗量付费 。 。。。。。。。平台的角色被史诗级增强，，，，，以前算是房东，，，，，未来可能是一个深度介入谋划的 " 第三方 "（着实不太合适，，，，，但不是甲方乙方更不是丙方，，，，，硬要说的话可能是一个更 " 高 " 版本的你自己），，，，，阿里自己的说法是旨在成为商家的 "AI 数字员工 " ——对中小商家，，，，，Agent 替你跑完全流程；；；；；；；；对大品牌，，，，，几百人的电商团队可以大幅缩编 。 。。。。。。。而平台的收入，，，，，则从卖流量转向卖 Token 。 。。。。。。。但这里潜在一个权力陷阱 。 。。。。。。。当你把库存、本钱结构、利润率、客户画像所有交给 AI，，，，，平台对你的生意的相识，，，，，可能比你自己还深 。 。。。。。。。 你不但在为 AI 的服务付费，，，，，也在用自己的数据帮 AI 交学费——所有生意数据都将回流到平台模子的训练管道之中 。 。。。。。。。一鱼多吃 。 。。。。。。。一本必需算清的账Token 经济在电商里不是不可跑通，，，，，但它跑通的条件，，，，，是每一个加入者——平台、商家、服务商——都能在这套新怀抱衡下找到自己的正收益 。 。。。。。。。这就回到了最质朴的问题 。 。。。。。。。账，，，，，究竟怎么算？？？ ？？当词元最先充今世币，，，，，其治理系统必需回覆，，，，，Token 的定价锚在那里？？？ ？？先看本钱 。 。。。。。。。现在国产主流大模子 API 定价约为每百万 Token 2 — 10 元人民币，，，，，国际顶尖模子是其 3 — 5 倍 。 。。。。。。。OpenClaw 重度用户日均消耗 3000 万至 1 亿 Token，，，，，按国际模子计费折合 900 — 3000 美元 / 天，，，，，即便用国产模子也要 40 — 140 美元 / 天 。 。。。。。。。对专业用户而言，，，，，效率提升足以笼罩开支 。 。。。。。。。但对刚充值 Token 的淘宝小商家来说，，，，，天天几百元的 AI 账单，，，，，未必比雇一个客服自制 。 。。。。。。。瞧瞧，，，，，Token 一天的本钱与人力一天的本钱比照，，，，，又是一个残酷现实物语 。 。。。。。。。那么 Token 究竟该按算力本钱定价，，，，，照旧按 AI 创立的增量价值定价？？？ ？？ 这个选择将决议整套系统的性子——前者意味着 Token 只是云盘算账单的重新包装，，，，，后者才意味着全新的商业模子 。 。。。。。。。但后者也更容易滑向泡沫（现在看来，，，，，阿里的思绪是后者，，，，，现实操作起来可能是前者） 。 。。。。。。。�？？ ？？梢钥纯辞耙桓鐾� "Token 经济 "（代币经济）踩过的坑，，，，，数一数有哪些教训 。 。。。。。。。其一，，，，，定价必需锚定真实价值创立 。 。。。。。。。? Token 价钱一旦与现实效用脱钩，，，，，整个系统就是蜃楼海市 。 。。。。。。。阿里的 Token 价钱应当可以被验证——用了几多 Token，，，，，降了几多本钱，，，，，提了几多转化率——而不但是一行算力账单 。 。。。。。。。其二，，，，，津贴造出的昌盛不可一连 。 。。。。。。。?高额 Token 津贴可以快速拉新，，，，，但津贴一停人跑得比来的还快 。 。。。。。。。若是千牛 Claw 初期用免费 Token 吸引商家，，，，，一旦切换市场定价，，，，，流失将不可阻止 。 。。。。。。。其三，，，，，平台权力的界线在那里？？？ ？？?在阿里的 Token 系统中，，，，，Token 怎么定价、Agent 能做什么、数据怎么用，，，，，全由平台片面决议 。 。。。。。。。当平台既是裁判，，，，，又是教练，，，，，照旧园地方——角逐的公正性由谁来包管？？？ ？？其四，，，，，谁来为 AI 的过失买单？？？ ？？? 若是 Agent 在大促时代做出灾难性定价决议，，，，，或者过失下架了爆款商品—— Token 已经消耗，，，，，损失由谁肩负？？？ ？？没
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