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图源：视觉中国文｜? 吴遮 ???编辑｜? 孙春芳出品｜棱镜 · 腾讯小满事情室"i 茅台代售的产品，，，，，这两天，，，，，已经陆续到优德88最新官网门店了。。。。。"4 月 9 日，，，，，一位茅台经销商说道。。。。。凭证市场新闻，，，，，茅台首批代售产品已从清明假期最先陆续发货。。。。。茅台的 " 代售制 " 要从 3 月 13 日提及。。。。。其时，，，，，有新闻称，，，，，茅台各省区经销商联谊会召开聚会，，，，，拟对陈年茅台 15 年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台实验代销制，，，，，这些产品必需通过 i 茅台按官方统一价钱对外销售，，，，，经销商们则可提取 5% 的销售佣金。。。。。凭证计划，，，，，这些非标产品的归属权属于厂家，，，，，经销商只是销售渠道，，，，，认真指导用户在 i 茅台上下单付款。。。。。若是在往年，，，，，5% 的佣金，，，，，关于茅台经销商来说，，，，，并没有太大的吸引力。。。。。早些年，，，，，" 茅台经销商 "，，，，，就是一块金字招牌，，，，，尤其是在那段飞天茅台酒高溢价的时代，，，，，经销商以一千元左右的出厂价从茅台酒厂拿货，，，，，转手就能以两三千元的价钱成交，，，，，利润率可见一斑。。。。。不过，，，，，最近两年，，，，，白酒行业进入了深度调解期，，，，，茅台和它的经销商们，，，，，都到了需要调解的阶段了。。。。。飞天茅台的市场价大幅度回落，，，，，靠近官方指导价。。。。。精品茅台、生肖茅台等非标产品，，，，，甚至曾一度跌破了经销商的拿货价。。。。。现在，，，，，i 茅台代售的产品陆续抵达经销商的门店里，，，，，茅台代售制正式进入到了实验阶段。。。。。关于经销商来说，，，，，5% 的利润是否可以接受？？？？？？茅台为何要在这个时间推行代售制？？？？？？经由近一个月时间的酝酿和准备，，，，，这些问题也正在逐渐变得明晰起来。。。。。第一批代售产品，，，，，已经卖光了" 消耗者到门店后，，，，，告诉我们详细需要的产品就行，，，，，我们会指导他们在 i 茅台上下单。。。。。" 一位茅台经销商先容说，，，，，" 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一位茅台经销商剖析说。。。。。在这位经销商看来，，，，，茅台在飞天茅台上周全执行代售制度的可能性不大，，，，，这款酒的销量、订单要远大于非标茅台酒，，，，，订单、配送、售后等，，，，，都需要大宗的人力，，，，，漫衍在天下各地的茅台经销商们施展着至关主要的作用。。。。。重塑渠道系统有行业人士称，，，，，代售制是对古板经销模式的一种倾覆，，，，，改写了酒厂与经销商之间的相助关系、权责划分。。。。。古板经销模式，，，，，经销商需要先给茅台酒厂打款，，，，，完成货款支付后，，，，，酒水的所有权就转移到经销商的名下。。。。。这意味着，，，，，从库存占用爆发的资金本钱、仓储本钱，，，，，到市场波动带来的酒价涨跌危害，，，，，所有要由经销商自行肩负。。。。。恒久以来，，，，，茅台针对焦点产品 53 度 500ml 飞天茅台有着明确的官方指导价，，，，，并要求经销商严酷执行指导价，，，，，严防乱价、加价等行为。。。。。但在现实运营中，，，，，不少经销商通过种种渠道运作规避酒厂的价钱羁系，，，，，变相掌握了产品的自主定价权。。。。。纵观茅台过往的市场行情，，，，，其终端市场价恒久偏离官方指导价，，，，，经销商也形成了自己的利润模式：以较低的价钱从酒厂拿货，，，，，再凭证市场价卖给消耗者或者终端渠道。。。。。以茅台生肖酒为例，，，，，" 龙茅 " 是一款备受市场接待的生肖酒，，，，，其价钱一度被炒到 8000 元 / 瓶，，，，，远远凌驾经销商的拿货价。。。。。不过，，，，，随着白酒行业的整体降温，，，，，无论是飞天茅台照旧非标茅台酒，，，，，其市场溢价均大幅回落。。。。。尤其是非标茅台，，，，，在去年很长一段时间内，，，，，市场成交价甚至跌破了经销商的拿货本钱价，，，，，这让不少经销商陷入库存积压的逆境。。。。。今年头，，，，，为了给经销商镌汰压力，，，，，助力非标酒顺应市场行情，，，，，茅台自动下调了部分非标茅台的价钱。。。。。" 关于白酒企业来说，，，，，行情好的时间，，，，，经销商就是稳固的资金蓄水池，，，，，能够吸纳库存，，，，，分流压力；；；；；但在行情欠好的时间，，，，，积压大宗库存的经销商，，，，，就是随时可能泄洪、溃坝的堰塞湖，，，，，具有引发连锁市场反应的危害。。。。。" 一位白酒行业的资深从业者剖析说。。。。。在这位从业者看来，，，，，经销白酒，，，，，是一个对库存管控、资金周转要求都很高的行业。。。。。身处行情下行周期，，，，，有的经销商为了快速回笼资金，，，，，减轻库存压力，，，，，就会低价抛售囤货，，，，，进而引发恶性的价钱践踏，，，，，进一步拉低整体市场价钱。。。。。" 若是酒商、黄牛上的库存太多，，，，，就会削弱酒企对价钱的控制权。。。。。" 该从业者说。。。。。茅台此次实验 " 代售制 "，，，，，焦点目的正是重塑渠道管控、价钱制订的自动权。。。。。在代售模式下，，，，，经销商不再拥有 " 货权 "，，，，，无需提前打款囤货，，，，，市场价钱的波动，，，，，对他们不会再爆发太大的影响，，，，，他们只需要开拓市�。。。。。�，，，，为消耗者做好服务即可。。。。。与此同时，，，，，客户购置这些非标酒，，，，，必需通过 i 茅台举行下单，，，，，其形成的订单、消耗者、物流数据，，，，，关于茅台来说也至关主要，，，，，可以资助茅台掌握真实的终端市场情形。。。。。而在此前，，，，，茅台只是将酒卖给经销商，，，，，很难掌握酒的最终去向：几多流入黄牛渠道，，，，，几多进入终端消耗环节，，，，，很难说得清晰。。。。。

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